名簿の仕事

最近は
インターネットの普及で簡単に名簿屋さんの情報が手に入るので
質の良い情報が簡単に手にはいると思っている人が多いようです。

情報の信憑性の問題は、さておきですが・・・・

名簿屋さんによって一度購入した物とダブった情報が入っている場合もあるようです。

しかし、営業に関しては残念ながら、良質の情報を手にしたとしても活用方法にもよりますよね！
むしろ名簿を手にした時点で仕事が終わった感になる方が
怖いですよね^^;

大事な資料（名簿）を上手く活用して営業成績を上げたいと思います！

名簿を使っての営業活動のメリットとしては。

顧客の対象となりうるお客様に対して、電話で営業を行う。
個人の場合は、キーパーソンが出てくる可能性はとても高いのですが
反対に法人の場合は、キーパーソンに繋がりにくい・・
ということが有ります。

電話は双方型なので、見込み客の 生の声が聞くことが出来ます。
その為に、興味を示されているお客様の度合いがわかると同時に、
商材の問題点及び訴求方法が分析できます。

ア ポイントを取れれば、飛び込み営業と違って、確実に会って貰えます。
その為に、営業効率は、飛び込み営業よりも良い場合が多いと思われます。
 

自分の活動を中心にご説明したいと思います。

名簿を使っての営業活動として
まず。
ファーストコンタクトを考えると、2つに分けられるかと思います。

・飛び込み営業
・電話営業

事務所の外か中かの違いです。
どちらが効率か良いかは、商材の問題も含めて、各々の判断になりますが・・・

人と人が言葉 を交わすところに、多くのチャンスが潜んでいます。
また、多くの情報を得ることが出来ます。

どちらも大変ですが。
営業マンとしては基本なので頑張りどころです！

暖かくなってきたので外に繰出そうと思います。