名簿を使っての営業活動のメリットとしては。

顧客の対象となりうるお客様に対して、電話で営業を行う。
個人の場合は、キーパーソンが出てくる可能性はとても高いのですが
反対に法人の場合は、キーパーソンに繋がりにくい・・
ということが有ります。

電話は双方型なので、見込み客の 生の声が聞くことが出来ます。
その為に、興味を示されているお客様の度合いがわかると同時に、
商材の問題点及び訴求方法が分析できます。

ア ポイントを取れれば、飛び込み営業と違って、確実に会って貰えます。
その為に、営業効率は、飛び込み営業よりも良い場合が多いと思われます。